神速でお客様が増える秘訣。その14　”営業にとって人脈づくりが９割”

みなさん。こんにちわ！
神速でキメるセールスマスターの高畑です。

　前回のブログでは、”ノウハウでは営業力は身に付かない”
について書きました。

　前回のブログはこちらです。

”ノウハウでは営業力は身に付かない”

　売れない営業マン時代、なんとか売れたいと
営業セミナーやセールストークなど、ノウハウを
求めて高額なお金を、浪費していきました。

　師匠の川原さんより
一冊の本ををご紹介いただいて

「人を動かす」ために本当に必要なこと（著者：レス・ギブリン）

　ノウハウでは真の営業力は身に付かない。
営業の道は、十人人いたら十個の形があり、
百人いたら百個の形があります。

ただ共通しているのは

「自らを知ることと、他者を理解することです。」

　売れる営業になるには、心を開いてお客さまと
良い人間関係を築くこと大切です。

【営業の道】とは【人の道】

　今日もご縁を大事に頑張って参ります。

　それでは今日のブログです。

一昨日９月２０日に、私が部長をさせて頂いて
いる川原塾営業分科会にて

18万部のベストセラー「年収一億円思考」をはじめ
シリーズ55万部のベストセラーの

江上治さんによる講座がありました。

　江上さんと言えば
アパマンショップの創業者の高橋会長や
　日本一の美容室グループ、アースホールディングス
の國分社長をはじめとする、

　有名スポーツ選手を含めて
年収一億円を超えるクライアントを持つ
カリスマファイナンシャルプランナー。

その江上さんに、

なぜ？江上さんさんは超一流の人脈がつくれるのか？

　その秘密を頂ける講座でした。

　実は、私自身師匠の川原さんと出会うまでは
人付き合いができなくて、トラブルを起こして
きました。

師匠からは、
「高畑さんが変わらなければ
ならないのは、
「自己承認欲求」「自己顕示欲」を
捨てることです。

　関わる方々への思いやりの欠片も
感じられない、自己中心的な
ところが出過ぎています。

　何事もうまくいったら、
おかげさま。
うまくいかないのは自分のせい。
　これからはここに向かい合って
いきましょう。」

とご指導頂きました。

　その言葉が心にしみました。
本当にその通りな生き方をしていました。

　そして江上先生の講座でも
お話をされていたのですが、

　いつも自分が目立ちたい、与えて
欲しいと思っている人は、
一瞬稼ぐことはできるかもしれないけど、

必ず長続きせずに必ず失敗をする。

　損得ばかりを考えた人脈作りは長続きしない
「無形資産」を考えた人脈作りこそが
超一流の人脈作りだと、お話されていました。

　そして、すぐに自分は得ることは
できなくても、目の前の困っている方の為に
必要なものを自分の損得なしに

与える人間になる事が、「無形資産」
作ることができると教えて頂きました。

　本当、一流の人って同じ思考をお持ち
なんだと思いました。

　以前、師匠がブログで書かれていた記事で

「報酬ゼロ円の仕事。これを仕事と捉え、
報酬が頂ける仕事と同じレベルで
仕事ができる。
これが真のプロフェッショナル」。

私も師匠や江上さんのように
それを話せるように日々、営業という仕事に
精進して参ります。