みなさん。こんにちわ！
神速でキメるセールスマスターの高畑です。

　前回のブログでは、”営業として進化し続ける”
について書きました。

　前回のブログはこちらです。

”営業として進化し続ける”

　私は過去、営業としてもプライベートでも
自分の個性を割り切って、生きてきました。
営業の場面でも自分と合わないお客様と
出会った時には

「なんでこのお客様これだけ今、購入した方が
得なのに、わからないのかなぁ」

　と自分の価値観に合わないお客様のことを
理解しようとしませんでした。

　だから、契約できる確率は２から３割程度
でした。

　師匠の川原さんからの学びで
「自分と相手は違うことを知りなさい。」

　そして
「自分の個性を割り切って生きるのは
最悪です。

　相手の個性を知る努力をすること。
そして自分個性で気をつけなければ
ならないこと意識を気をつける習慣が
大切です。」

と教わりました。

　この師匠の教えのおかげで、自分の価値観と
違う人に寄り添うことで、「日本一家を売る営業」に
なれました。

それを体系化したものが”４×４実践セールス術”です。

　今日も営業として、目の前の人の困りごとを解決
する為に、寄り添う努力します。

それでは今日のブログです。

　私は２９歳から４２歳までの間、
多分みなさんもご存知の大手企業の
大和ハウスで１３年間営業をしていました。

　
当時は営業をしていて
「大和ハウスの高畑です。」と挨拶すると
お客様から
「あーあの大和ハウスさん」と訪問しても
電話しても歓迎されました。

その時の私は、
「あー私ってお客様に歓迎されている」
自分って営業として売れてるんだと
思っていました。

しかし、それは大きな勘違いでした💦

そのあと、転職して中堅のハウスメーカーで営業を
したのですが、ここでは会社は伏せさせて頂きますが

「〇〇ホームの高畑です。」と訪問したり、
電話したりすると

　明らかに、「大和ハウスの高畑です。」と挨拶した時の
お客様のイメージと違うんです。

　その時気づきました、私は大手の看板を借りた営業だから
お客様に受け入れていたんだ感じました。

　そして２０２０年３月独立した時からは、
その会社の看板もありません。

　“営業マンの高畑智弘”として、一個人のとして
仕事をしていかなければならなくなりました。

最初の数ヶ月、それはそれは全く売れない
時期が続きました。

そんな時に師匠からこの学びを受けました。