神速でお客様が増える秘訣。その35　“呼応し合うことで目標達成する”

みなさん。こんにちわ。
神速でキメるセールスマスターの高畑です。

　私はサラリーマン時代、
２０年間営業をしてきて
営業なんて自分の力で
なんとかするもんだ。

　営業の世界は、「売れれば官軍」と
まぁ、当時そのように教育されてきた
こともありますが、

　売れたのは周りのいる人のおかげなのに
それに気づかず感謝もない
ずいぶん身勝手な営業マンでした。

結果、周りから誰もいなくなる。
そんなことを繰り返していました。

そんな私が、師匠から実践で
直接ご指導いただけたのが

　一年前の今日でした。
今日は少し長くなりますが、
この時の学びを書きます。

師匠からセミナー主催を通して学んだ真の営業

　実は一年前の今日、１０月１３日は、
私の営業の師匠、川原さんのセミナー

「忘れられない。感動プレゼンの極意」
の主催をさせて頂きました。

　受講費１万円のZOOMセミナーが

申し込み開始後７時間で、１００名🈵。
増席しても１日で２００名増席🈵。
３０日後には５００名🈵を超えました。

　このセミナーの主催を通しての学びが
僕の営業の考え方を根本から
変える事になりました。

　２０２０年９月９日師匠の
フェイスブックに下記の
投稿がありました。

師匠
「僕のプレゼンセミナー
　聴きたい人いるかなぁー」

私（何も考えずに一番に反応(‘◇’)ゞ）
「ハイ。聴きたいです」

師匠
「じゃあ主催してくれますか？」

私
（師匠の言葉には、はい、わかりました、喜んで、しかないので）
「はいやります」

　これで、初の川原さんのセミナーを
主催することになりました。

川原さん
「２時間で、日程を決めて下さい」
「参加費は１万円。目標２００名です」

私
「承知しました。日程は１０月１３日です」

　ただこの時は、
オンラインで１万円のセミナーを
２００名も集まるのか？

というのが正直な気持ちでした。

　その時はまだ、一人で集客する
ことしかイメージしていなかった
からです。

　師匠はすぐにイベントのTEAMを
作りました。

師匠
「事務局は、いとうちゃん、せっちゃん
主催の高畑さんのサポートを
お願いします。」

私（なんかすごい勢いで
　　進んでいくなぁー(‘◇’)ゞ）
「皆様宜しくお願いします。」

師匠
「僕のプレゼンセミナーを聴きたい
という投稿から３５分経過してます。
すぐに各グループに告知をしましょう」

師匠
「合言葉は、電光石火⚡で！」

　そして申し込みがスタートして
１０分で１７名
２時間で５０名
７時間で１００名

　このプロジェクトは霹靂一閃のごとく
進んでいきました。

師匠
「昨日、僕が号令をかけてから、
素晴らしいチームワークに感動してます。
ありがとうございます。」

　そして、当初の目標の２００名まで
たった２２時間で到達したんです。

　でもここからが師匠からの
営業としての真の学びでした。

　師匠
「２００名以上の方々を、一カ月以上
お待たせしなきゃいけないので
当日までに「満足度１００％」を
超えていきたいと考えていきます」

　師匠はお客さまへのご満足は当たり前
満足度は当日までに１００%を超えて
もらうことが当たり前。

　そして、受講後はお客さまの成功を
考えるという事を、大事にされています。

　営業だけに限らず、私自身もその周りも
フロントセミナーでの集客で
新規、新規、新規ばかり
考えているし、私も新規が大事と
思っていました。

　でも師匠の営業の「あり方」「考え方」
にふれさせて頂くことで
自分の中で思考の変化を感じました。

師匠
「点から線へ、線から面へ、面を立体に。
どんどん参加者のためにできることを
考えていきましょう。

　なぜ、僕がスピードを重視して
急ぐのか？よくわかってもらえた
と思います。営業の仕事は、
売る事じゃないんですよ。

　買ってくださったお客様に
もっと喜んで頂くことです。
売ってから、ようやく始まるんです。

　だから早く売る。
今参加して下さってる方が１人友達を
連れて参加して下さったら。
素敵な事が起きますね」

　師匠のご指導通り、参加者の
ご満足だけを考え、事前のセミナーや
イベントでフォローしていくことで
参加者がたくさんご紹介をしてくれました。

　そして師匠はプロの営業として目標達成
のための勉強のためにある課題を
頂きました。

師匠
「３００人を超えた。このセミナーを
５００名にするために
川原１０カ月間のサラリーマン時代の話
【地下室からの脱出。特別講演】を
特典にしようとおもいます。
どう思いますか」

２０２０年11月１８日のイベントです。（現在は動画販売感動プレゼンの極意の特典）

私（紹介した方への特別講演。絶対集まる）

「師匠のサラリーマン時代の話
絶対みなさん聴きたいと思います。
倍増できると思います！！」

師匠

「高畑さんありがとうございます！
勉強のために聞いて下さい。

　高畑さんは今、自分の「感覚」と「勘」
でイケる！と回答して下さいました。
きっと当たると思います。

　でも、ビジネスは「数字」で語ることが
大事です。
「希望的観測」ではなく、冷静な
「客観的事実」から意見を出すことが
大切です。」

　そして、師匠から導かられるように、
現状を把握しながら毎日、仲間と
呼応しながら行動することで

最終５００名を超える方が当日
ご参加いただけました。