必ず売れるあなたにします
神速で決めるセールスマスターの高畑です。

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神速でお客様が増えた７７の秘訣

神速でお客様が増える極意その１
「自分のために学ぶ」のをやめよう

前回の、ブログで
“相手のにとって必要なものをる”

そして

”自分以外の商品を売ってみること”

師匠の川原さんより、営業力を極めるための
挑戦をさせていただて

”川原塾営業分科会大阪”が誕生しました。

前回のブログはこちらをご覧ください。

自分以外の商品を売ってみる

２０１９年９月２４日
私はまた新しい学びができると
ワクワクしてました。

私はこれまでも高額セミナーや合宿など
自分の人生変えたいと思って、
たくさんお金をつかって、それこそ
高級外車を変えるほど、、、💦
学んできました。
結局、何も変わりませんでしたが、、、💦

でも、川原さんと出会って明らかに
営業成績も上がり出して、営業分科会で
もっと自分を成長できると思っていました。

ところが、営業分科会の初日、
私を含め参加者は川原さんの一言で
凍りつきました、、、😱

営業は自分のために学んだら失格。

最初の川原さんからの学びは

“目的と手段”でした。

人は目的を達成する為に手段を選ぶ。

「テストの点数を上げたい」から漢字や
算数を練習する。

そしてテストの点数が取れたら
それは、次の目的である
「良い学校にいく」為の手段となる。

これを繰り返して人は無限に
成長していく。

「これを見て聴いてみなさんどう思いますか？」
とおっしゃりました。

参加者の感想
「自分が成長する為にもっと学ぼうと
思いました。」

「もっと自己投資して自分を成長させます。」

と意見がでてきました。

私も、もっと売れるようになるために
学びたいと思いました。

しかし次の川原さんからの言葉でその場は
凍り付きました。

「なるほど。あなたたちは営業として
失格です」

しーーーーん🥶

川原さん
「あなたたちは営業を
学びたいからこの場に来ていますよね」

営業という仕事は、お客様の困りごとを
解決するのが仕事です。

つまりこの場の学びを、お客様に
どうお役に立てるかを今、考えなければ
ならなかったんですよ。

みなさん自分が主語になって、
お客様の為でなく、自分のための
学びになっているんです。」

営業はお客様のことを忘れる時間が
あってはならない。

そうなんです。
川原さんは営業は、お客様のことを
忘れる時間をいかになくすかが大事。

売れる営業は一分でも多く
お客様のことを考えている。
それを伝えたかったんです。

営業として大切な事は

“会話の主語を自分からお客様に変える”

上記の目的と手段の図で営業マンとして
考えるべきは一歩先を読んで
提案できるか？ということです。

たとえばダイエットを考える人がいて
その人はどんな目的を持つように
なるんだろうと創造する。

運動する（手段）👟
　⇓
痩せる（目的）
　⇓
痩せた（手段）
　⇓
いい服を着る（新たな目的が手段）👔
　⇓
かっこよくなってモテたい😊

という風に叶った次の目的を提案したり
、教えてあげたり、気づかせてあげる。

これができる人が売れる営業です。

そうなんです。これまで私も高額セミナーに
参加してきたけど、結果が出なかったのは
内容が悪いわけではなく、
自分が人生変えたいばかり、思ってきた
からなんです。

営業として「誰かが困っていること」を
解決するために学ぶ。

この営業分科会では参加する目的を
「自分ののために」でなく
「お客様のために」とする。
毎回の学びを
そう意識することにしました。

次回は、神速でお客様が増える極意その２

最後までお読み頂きましてありがとうございました。