営業にとって大切な
たった一つの習慣
私の営業の師匠がお父様から教わり、
３歳の頃から４９歳の今でもやり続けているビリオネアの読書術を更に進化させた
セミナーを考案者である川原さんが
直々に講師をされるという事で
「超進化版 ビリ読セミナー」の集客の
依頼を頂き、を深夜までやっていました。
私のブログの
「豊かな営業マンになる為の７ステップ」
でも紹介しているように私は、
師匠の川原さんに教わった
この７ステップだけをやっています。
その日にやったのはステップ３です
１．売って欲しいと頼まれる
２．商品を確認して引き受ける
３．リストアップ
４．アプローチ
５．クロージング
６．当日までのフォロー
７．紹介を引き出す
自分のSNSや名刺でつながっている
このセミナーが必要だな
と思う人をリストアップしていきます。
私はいつもまず１００人書き出す事に
しています。
そしてそのリストを見ながら
今、その方の困り事や、４つの不
（不安・不満・不足・不快）が
は何か？
そして、今回のセミナーが
お役に立てるのかを、FBでの投稿や
普段の行動を観察しながら創造していく。
師匠の川原さんから頂いたある言葉が
あります。
まだ川原さんが２０代だった頃、
ビジネスの恩師から
「創造力とは、他人を思いやる心である」
と言われたそうです。
この言葉は今でも、名古屋市のHALの
スパイラルタワーの地下で
見る事ができます。
この言葉を聴いてから
私は毎朝の習慣としてリストを眺めては
今この人どうしているかな？
と気がかりにしています。
実は私が営業マンとしてやっている
習慣は自分に関わりのある方の
リストを見ることこのただ一つです。
この習慣を持つためのワークや
誰からの「４つの不」を察する為の
ワークは５月からスタートする。
川原塾営業分科会で仲間と一緒に
取り組んでいきますので、ご興味の
ある方はお声がけくださいね。
集客の方法は広告や宣伝で、
不特定多数に伝える手段はあるし
効率的かもしれません。
でも私は営業マン。
せっかく参加して下さる方に価格以上の
価値を持ってかえってもらうことが
自分との約束 。
そこにこだわっていきたいと思っています。
ビリオネアの川原さんが考案した
【ビリオネアの読書術】は
ワンコイン５００円で
体験会に参加できます。
７社の会社を起こし
１５４事業すべてを成功させてきた
川原さんの読書術です。
下記から参加してみてくださいね。
https://www.reservestock.jp/page/event_calendar/31475
最後までお読み頂きまして、
ありがとうございました。
実は、私は２年前師匠と
出会う前までは、
ビリから数えた方が、早かった
売れない住宅営業マンでした。
師匠と出会い、営業マンとしての
「あり方」、「考え方」を学び
実践する事で、たった１年で
全国１位の営業成績を
達成する事ができました。
私のメルマガでは私が売れるように
なった経験や学びを
無料で発信させて頂いています。
どうぞこちらからご登録ください！！
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