先日、神奈川の工務店様から
2DAYの営業セミナーのご依頼を
頂いて価格をお伝えする為に、
まずは 私の営業の師匠に相談をしました。
これまでは
師匠が塾長を務める
豊かな“商人”になる為のすべてを学ぶ川原塾
年間1000冊の本を読む灼熱の講演家・津田紘彰さんが開発した津田式10分速読
同じく師匠が開発した、対人関係に影響を持つ１２の項目を数値化して
行動傾向を分析する
ACSを活用した交流個性解析士など
自分の周りの方の困りごとを解決する為に
誰かの商品をご紹介をしてきました。
今回は私の営業スキルを教えて欲しいと
言われたことは初めてだったので
「いくらで売ったらいいのか？」と
自分では決めれなかったんです。
そこで、絶対失敗しない
経営コンサルタントでもある師匠に
どんな悩み事がある方で、
どのように解決するのか？を
ご説明して価格の相談をしたかったんです。
川原さんからその内容だったら
１時間３万円でご提供しましょうと
言って頂いて価格は決まりました。
ただ工務店様とのご縁は11月に
軽井沢で招待頂いた日本一の
マーケティングコーチであり
であり、ベストセーラーの
最強のコピーライティングバイブルの著者
横田伊佐男先生からご紹介頂いた
10Xキャンプ、そして横田先生を繋いで
頂いた、田中克成さんのおかげでした。
頂いたご縁元のおかげなので今回だけ
特別価格でご提供しましょうとアドバイスを頂きました。
それを工務店様にお伝えしたら喜んで
ご承諾を頂き、そしてご縁元の横田先生、
田中克成さんにもとても喜んで頂くことが
できました。
師匠から営業を学ばさせて頂いていると
その方とのご縁を大切にされます。
一期一会を大切にする為のノート
その方とはいつどんな時に出会ったのか？
その方とのご縁元は誰だったか？
どんな話をした？
どんな服装で、何を食べたのか？
どんな価値観を持った方？
師匠は営業時代は出会った方
一人一人のノートを
つけておられて何千冊とあったそうです。
今でも川原塾生100人を超える
ノートを一冊づつ書かれていて
毎朝ノートを見ながら塾生のことを
考えておられます。
私も師匠からお勧めの本で、
中村信仁先生の営業成績が上がる
「一冊顧客」ノート術【PHP出版】
この本を読んでお客様一人一人書いて
います。前回お話した時の話、
いつも何を飲んでいるのか、
話すスピードや態度や雰囲気を
書いています。
だからこそ小さいな気づきや変化に気づくことができる。
営業にとっていつもお客様のことを
考え続ける。
そんな営業を目指して日々精進します。
実は、私は２年前師匠と
出会う前までは、
ビリから数えた方が、早かった
売れない住宅営業マンでした。
師匠と出会い、営業マンとしての
「あり方」、「考え方」を学び
実践する事で、たった１年で
全国１位の営業成績を
達成する事ができました。
私のメルマガでは私が師匠から
教わり実践してきたことを
無料で発信させて頂いています。
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