今朝ある方からメッセージ頂きました。
ともさんにお勧めしてもらって入った
日本一のマーケティングコーチ
横田伊佐男先生の
１０Xコピーライティング道場５期の
特典だった秒殺プロフィール講座を
先日受講したのですが
実は今朝、出版社からプロフィールを
提出するようにいわれたんです。
１０Xコピーライティング道場に入った
時には出版の相談をともさんにして
いなかったのに、なんで？私にこの学びが
必要と未来が見えるんですか？と
さすがに(笑)私も未来が見える
訳じゃないです。
ただ日常のトレーニングでその人の
事を知る努力はしています。
これは営業の師匠の川原さんにいつも
言われていることですが
営業にとって一番必要な
能力は相手を知る力です。
相手が考えているコト、
相手が見えているモノ、
相手が言っているコト
相手がしているコト、
相手が感じているコト、
相手が聞こえているコトを
ノートに書き毎日それをみる習慣を
もちなさいと教えて頂きました。
これを川原流顧客ノート術と
いうのですが、これは
川原塾の営業分科会で
学ぶことができます。
その人が今感じている４つの不
（不安、不満、不足、不快）を
イメージしてどんな解決策が
あるかを創造する。
そして更に一歩先、その人の未来が
どうなっているのかも
創造するようにしています。
今回の場合、その方はある
オーディションを来年参加して
選ばれたいということを
おっしゃっていました。
そしてその方のノートを見ながら
４つの不をイメージすると、
オーディションで必要な
ライティング力やプレゼン力
そしてプロフィールを持つことが
必要だと創造しました。
そこで横田先生の１０Xコピーライティング
道場を紹介したところ入られたんです。
その時はその方が本の出版の応募を
考えているなんて創造もできませんでした。
来年オーディションを受けるという
未来と、たまたま以前提出していた
出版応募の選考に選ばれて、
その次の未来がが重なって
それに必要なコトが
同じだったというだけなんです。
でもこの未来を創造する力が
営業には必要です。
師匠の川原さんが
営業では敵わないと認めておられます
「アホになれば誰でもNO1営業になれる」
の著者のかおりんさんこと
富永香里さんの営業のお話を
聴いていると、相談にこられた方が
将来こうなっている
というイメージまでされて
それが現実になっていくそうです。
まだまだ私は未熟者です。
もっとお客様の未来を創造する力を
身に着けていきたいと思います。
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