わらしべ読書（ビリ読）やって人生が変わった！ウソのようなホントの話。STAGE３【伝え支える】

前回のビリ読を実践して人生が変わった
ウソのようなホントの話ステージ2の話で

川原さんからもう一度営業を学び直すと
決めて、自分主語でなく、誰からの
困りごとを解決する事を目的にした
ビリ読を実践し続けて体験会を
開催し続けました。

そうすると、その中で僕にビリ読
コーチングをお願いしたいという
声ができてきました。

２０１９年２月に私が田中克成さんに
ビリ読コーチングをお願いしたように
ビリ読を通じて、営業力をつけたい、
収入をアップしたい、自分を変えたい、
起業に向けての収入を得たいという
たくさんの要望がありました。

まず一人一人の目的や目標を
確認していきます。

今の現状はどういう状況で、
過去どんな事をしてきたのか？
そしてこのビリ読コーチングで
どんな事を達成したいのか？

それを確認して営業の師匠である
川原さんに教えて頂いた【顧客ノート術】を
作成して情報を整理していきます。

その中のお一人の例だと、彼は今４０歳の
サラリーマンで現在の年収は４００万円。

奥様とお子様がお二人いらっしゃって
来年には三人目がご誕生予定。

家庭を大事にする良き夫であり
優しいお父さん。

性格は本来社交的ではないが
意識をして交流を習慣にしている。

休日は子供との時間を大切いる。
お酒は飲まない（過去の失敗でやめた）
料理はほとんどせず。

趣味は読書、好きな食べ物や焼肉、
特技はけん玉、筆字と、
周りからは職場や仲間からも人気者。

このように情報を記入していきます。
そしてこれまでやってきた事、
高額セミナーを３件受講してきているが
それが収入の柱になることは
現状は難しい。

これまでの学びはローンなどは
組んでおらず貯蓄はある。

川原さんからは営業にとって
大切なのは「相手を知る努力」と
教えて頂いています。

まずは相手がどうなりたいか？
よりも何が足りていないのか？
現状を知る事でその課題が
見えてきます。

彼がビリ読コーチングを受講すること
でなりたい姿は今の収入と合わせて
年収１０００万円を得たい。
でも今の彼には誰かの困りごとを解決
して収入を得ることができる
リソースがありません。

なぜならこれまでの高額セミナーは
人生を変えたい、もっと理想の自分に
なりたいという欲求から学んで
きたもので、そもそも彼の現状の
問題点を解決する学びではないからです。

まずは師匠から教わった【顧客ノート術】で
現状を把握する。

そして彼の現状の４つの不
（不安・不満・不足・不快）を
創造する【４つの不ワーク】をして
解決策を創造する。

そして彼には２つの事を提案しました。

一つはビリ読を一日も速く３００達成して
ビリ読インストラクターになること。

そしてもう一つが
今彼がやっている速読をマスターして
速読インストラクターになること。

まずはこの二つをやり切り収入を
得るリソースを持つこと。

そうする事で今の仕事を続けながら、
複業としての収入を得ることが
できるようになりました。

今彼は、速読インストラクターとして
ビリ読と速読を併用した目標達成塾の
コーチとしても活躍して稼げています。

そしてまた新たな活躍の場に
挑戦しようとされています。

師匠の川原さんに今の時代、
カスタマーサティスファクション
（顧客満足）は当たり前で、

カスタマーサクセス（顧客の成功）を
目指すのが営業の仕事だと
教えて頂きました。

ビリ読コーチングを伝えて、
その方が300の達成による
ビリ読インストになるまで支えて、
その方の【４つの不】を解決していく。

そしてその方にとってなりたい姿への
提案をしていけば成功につながっていく。

ビリ読を通じて営業という仕事は

「お客様の困りごとを解決すること。
それだけである。」

川原さんから繰り返し繰り返し
伝えてもらっている事を
経験させて頂きました。

STAGE１～３を通じて長い文章を
読んで頂きましてありがとう
ございました。

私の営業人生の中でこのビリ読との
出会いに本当に感謝しております。

そして新たな飛躍を遂げる為に
新たな名称となった

わらしべ商人の読書術

世の中の困りごとを解決し続けて
大切な人とつながっていける
そんな営業道を目指し続けます。

私の営業の師匠・川原さんから
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