初のイベント集客失敗談(;^_^A | コンテンツ商社 HFWS

以前、ブログでも書いたのですが、
まだ師匠の川原さんやかおりんさんと
出会う前の話です。

２０１９年１月９日に、はじめて
田中克成さん（かっちゃん）と、
当時はビリオネア読書術体験会
（わらしべ商人の読書術）で
大阪でお会いしました。

そして売れないドン底住宅営業マン
だった私は、「かっちゃん！俺人生
変えたいから助けてーって」
人生を人に依存していますが(-_-;)

ある挑戦をかっちゃんの提案で
することになりました。

私が尊敬する講演家。
大嶋啓介さんの講演会会を
セミナー不毛の地奈良ＩＮ３００人
の単独主催講演会のチャレンジ(–;)。

私
「えーーーマジでやるの？」と
思っていたけど、

かっちゃん
「売れたいならやるしかないっす！！」

なぜ？講演会と住宅が売れるのと
なんの関係があるか？
わからなかったですが・・・。

まぁかっちゃん。
私に本気だったし(–;)。
ちょっと怖かったし。
やるしかないかとやることにしました

やると決めた時は、
「そんな３００人の講演会単独主催
なんてできるわけない」って
思っていましたが、

心の中で甘い自分が・・・。

「まぁ大嶋さん有名だし。ＳＮＳや
知ってる人に大嶋さん
奈良にくるから、会いに来てー！」

って投稿すればまぁまぁ
集まるだろうと(;^^A
意味のわからん自信をもっていました。

だからフェイスブックに
イベントぺージを立ち上げて、
招待しまくってたり
「大嶋さん講演会しまーす。」
という風に楽しく集客したらいいわと
と思っていました。

実はかっちゃんからは、
絶対にSNSを使って投稿しまくっても
宣伝にしかならないし誰も申し込みしない。

下手にやりすぎると集まっていない
イベントと思ってしまわれるので
SNS禁止です。
と言われていたんですが・・・。

「いやいや、でも大嶋さん有名だし
SNSで集まるよな」って心の中の甘い奴が
投稿していたんですね。
（いいわけです(;^^A）

もちろん。かっちゃんの忠告通り
２０１９年３月５日から
一人３０００円の参加者の営業を
するにも２０日間だれも申し込みを
してくれませんでした。

(;^^A当時は何千万円という
家を売れるけど、３０００円の講演会の
参加費を売れない自分でした。
いやここだけの話ですが
もうやめようと逃げ出そうと
相談していました。(;^^A。

そんな時かっちゃんは
講演会の集客は、最初は一人一人に
大嶋さんと出会ったエピソードや
出会った時、自分が何を感じたのか、
どんな行動をしたのか？
その歴史を熱く語り、

自分が来て欲しい人に伝えることだけ
考えることが大切です。

そしてその本気の想いに
共感してくれた人が、

「参加します」
「ともさんを応援します」って

集まるから、とにかく目の前の
たった一人の事を考えて想いを伝える。

とアドバイスを頂きました。

そうなんです講演会の主催も
営業なんです。

当時は、目の前の方の困りごとを
察するなんてできなかったですが、
自分の目の前の人に、講演会の話はせずに、

大嶋さんとで出会った歴史や、
学んで変わってきたことや、
出会いを居酒屋で無我夢中で毎晩、
無我夢中で話しをしていました。

そしたら自分の想いに共感する人が
現れて自然と売らなくても
講演会が売れていきました。

営業ってほんとに、
「相手の困りごとの解決」
そして
「気持ちを込めて相手に伝わる」
ほんの少しのスキル。

まだ川原さんや、かおりんと
出会う前ですが、

さすが川原さんの一番弟子。かっちゃんは
それを私に伝えてくれていたんだなぁー

って感じています。