「これぞ不変のマーケティングとブランディング」

昨日、営業の師匠、川原さんと
営業分科会の運営についての事と、
私自身の営業経験からの
成約率が２割から９割にアップする

「4✖️4実践セールス術」
の小冊子を使った講座についての
アドバイスを頂きに、久しぶりに
オフィスでミーティングをして頂きました。

今回は、私の話はいったんおいておいて。

実は私は川原さんにずっと気になっていた
ことをお聴きする事にしました。

私
「昨年１月から、コロナウイルスにより
世界は未曾有の不況になり、
先の見えない不安で、自己投資などに
お金を使う事を、ためらう方が
時間が経過すればするほど、
増えてきています」

「いわゆるセミナー業や講師業は食べていく
事が苦しい状況の人が
自分の周りにたくさんいます。

その中で、川原塾は全く広告宣伝費も使わず
紹介だけでどんどん増えていっています。」

「たしかに、それは川原さんが川原塾生を
必ず成功させる。とコミットして
一人一人に向き合っておられるからだと
思います。私も７期は４名の方を
ご紹介させて頂き、９月からの８期には
２名の方をご紹介させて頂いています。」

「ただ、わらしべ商人の読書術は
川原さんのコンテンツでありますが
かっちゃんが筆頭に、私も含め
各インストラクターがワンコインで
伝え広めています。」

「そして川原さんから直々に学べる
セミナーは参加費１万円。
１０月のＺＯＯＭセミナー500名以上、
１１月、１２月のリアルセミナーも
コロナ禍なのに会場満席。

１月は超進化版セミナーとして
リアルの開催の楽しみの中、
緊急事態宣言によるリアル中止
にも関わらずZOOM参加で４００名超の
参加者が集まりました。

そして５月は参加費が３３，０００円と
価格は３倍になったにも関わらず、
博多会場は満席です。

先日の、７月７日の大阪セミナーでは
博多の約２倍の集客を大成功
されています。」

「もちろん各イベント主催者の
頑張りと仲間の力の応援は大きいです。
ただ川原さんの学びを継続的に受講したいと
思える。そして増え続けるヒミツは
何なんでしょうか？」とお聴きしました。

川原さんは「それには３つある」と
お話してくださりました。

川原さん
「一つ目は、最初から一気に集めよう
としないこと。
新しいコンテンツは最初は最小限の
人数でやって、その方たちの
４つの不（不安、不満、不足、不快）を
察しながらニーズを解消していく
ことが大切。

最初から一気に集めようとするから
失敗する。

一人一人に接しながら、その方達に
丁寧に伝えながら成功させていくこと。

最終的に集まってくる爆発点は
遠ければ、遠いほどいいんだよ。

だから焦らずお客様の為に
向き合うことが大切だね」

川原さん
「二つ目は、現場で実践しやすいかどうか。
めちゃくちゃ優秀な講師が教えても
すぐに現場で実践できないと意味がない。

すごい！！とは思われるからも
しれないけど参加者はそれを扱えず
成功することはない。

ともさんは僕のプレゼンセミナーや
わらしべ読書は実践するのは
難しいっておもった？」

私
「いえ難しいとは思いません。ただ、
シンプルなのに、川原さんがこれまで
やってこられた事の奥が深いので、
何度も受講することで
どんどん自分の中で、その濃さが
増してきています。」

川原さん
「そうだよね。だから、ともさん何度も
リピートしてくれているし、
ともさん自身がたくさん紹介して
くれているよね(⌒∇⌒)」

私
「な、なるほど。そのとおりです。」

川原さん
「最後に、必ずやれば成功する
コンテンツであること。

世の中のセミナー業は実は
講師自身もやっていないことを
あたかも自分がやってきた
コンテンツとして伝えている
人が多い。

だから受講者はうまくいかない。

僕が伝えていることは、
これまでやってきた事、
そして今でも、やり続けていることを
誰でもできるように伝えている。

だから、かっちゃんや、かおりん、
そしてともさんもやれば
結果を出して成功してきたよね」

私「その通りです。私だけじゃなく、
７月の主催のともちゃんも、
わらしべ読書をやって行動の量と質を
高めてきたからこそ、
今回の大成功がありました。」

川原さん
「伝えるコンテンツが、世の為、
人の為になっているか？
そして必ず成功させる！
という覚悟が必要なんだよ。
ともさんも、そこを目指していこうね」

私「はい。」

このようにお話をして頂きました。

決して難しいことではない。
伝えるコンテンツが自分がやってきて
実績を出せてきたものを
誰もが実践できるように伝えること。

そして、お客様を満足させるのは
当たり前、お客様を成功させるという
覚悟をもって伝えること。

それが営業にとって大切だと
改めて勉強させて頂きました。